Как стакан Стэнли вдруг стал вирусным?

Aug 24, 2023

На Рождество Сара Андерсон решила купить себе один из самых желанных предметов для питья на рынке: стакан Stanley Quencher H2.0 FlowState емкостью 40 унций.

Андерсон впервые увидел его в Instagram, когда несколько членов группы поддержки Dallas Cowboys опубликовали стакан в своих историях. Затем это продолжало появляться в ее ленте.

«Я думаю, что Интернет определенно повлиял на меня», — сказал Андерсон.

Стаканы, бутылки с водой, контейнеры для напитков или как их еще люди называют, за последние несколько лет стали еще более популярными. Такие бренды, как Yeti и Hydro Flask, прошли через несколько циклов тенденций на рынке многоразовой посуды для напитков, стоимость которого в 2022 году составила более 28 миллиардов долларов. Что заставляет людей сходить с ума по весьма специфическим емкостям для напитков?

«Многие из нас занимаются здоровьем, соблюдают питьевой режим, пьют витамины и тому подобное», — сказала Мелина Вега, создательница контента о стиле жизни, красоте и моде. Она объяснила, что люди будут готовы заплатить немного больше за бутылку с водой, если у нее есть ручка, она помещается в подстаканник, доступна в нескольких цветах и ​​дополняет их общую эстетику. Кроме того, по ее словам, «девочки» или влиятельные лица в TikTok делают эти продукты популярными, просто рассказывая о них.

Эмили Моран, создатель контента с более чем 235 000 подписчиков в TikTok, сказала, что помнит, когда несколько лет назад люди были одержимы всем, что касается Йети, и она знает многих людей, которые коллекционируют чашки Starbucks.

«Людям нравится принадлежать к чему-то или им просто нравится следовать тенденциям», — сказала она.

Моран недавно купил бутылку на 30 унций. Стэнли переворачивает соломенный стакан вместо своей любимой гидрофляги. В недавнем посте в TikTok, где она показала, как распаковывает своего Стэнли, она объяснила, что ей нравится, чтобы в ее бутылках с водой были встроенные соломинки. Пост собрал почти 322 000 просмотров и 44 000 лайков.

«Если я наберу хотя бы 10 000 просмотров видео, я такой: «ОК, круто», — сказал Моран. «Конечно, когда вы добавите тег «Кубки Стэнли»… это, вероятно, станет больше, чем обычные видео».

По мнению Джастина Хуанга, доцента кафедры маркетинга Мичиганского университета, короткие социальные сети ускорили цикл развития различных продуктов. Популярность, которая раньше создавалась с помощью телевидения и фильмов, теперь создается в социальных сетях, и бренды ищут в Интернете подсказки о том, как люди выражают себя через продукты.

«Мы видим, что все больше аксессуаров становятся предметами моды и символами статуса», — сказал Хуан. «Теперь набирают популярность бутылки с водой и своего рода спортивный отдых, и вдобавок нам нужен соответствующий продукт».

Стаканы, термосы и бутылки для воды Stanley стали вирусной сенсацией в Instagram и TikTok, набрав более 148 миллионов просмотров по таким запросам, как #stanleytumbler. Бесчисленное количество создателей контента делились видео «распаковки» и обзорами продуктов, собирая сотни тысяч лайков.

По словам президента Stanley Global Теренса Рейли, эти лайки привели к значительному увеличению продаж, удвоив бизнес компании два года подряд. В частности, по словам Рейли, в прошлом году продажи тумблера Quencher H2.0 FlowState Tumbler выросли на 275%, а список ожидания продукта достиг рекордно высокого уровня: около 150 000 потребителей зарегистрировались на сайте прямой продажи потребителю. Веб-сайт.

Механика тихого преобразования бренда

Когда мы думаем о Стэнли, не всегда на ум приходят лидеры группы поддержки и влиятельные лица в социальных сетях. На протяжении более 100 лет Stanley позиционировала себя в основном как бренд прочной продукции для кемпинга и активного отдыха.

«Зеленый, мужской и горячий. Именно таким был Стэнли, и мы гордимся этим», — сказал Рейли. Он назвал Stanley традиционным американским брендом и указал на зеленый термос Stanley как на лучший выбор для строителей, учителей, медсестер и других людей. Бренд также имеет репутацию экологически устойчивого, отметил Рейли. Недавно Стэнли появился на кинофестивале «Сандэнс» в штате Юта в качестве официального партнера мероприятия по устойчивому развитию и производству напитков.